Створення відділу маркетингу — це стартова точка для системного зростання компанії. На сайті Sales‑Marketing детально розписано: які ролі потрібно закривати, як побудувати аналітику, які інструменти використовувати, а також показано, як усе це вимірювати в цифрах.
Побудова відділу маркетингу потребує чіткого бюджету, який охоплює не лише зарплати, а й технології, навчання, адаптацію, і стратегічне планування. Далі розглянемо розбивку за пунктами.
1. Зарплатний фонд команди
Для ефективного запуску відділу маркетингу необхідно сформувати базову команду з 4–5 ключових фахівців. До її складу зазвичай входять:
- Маркетинг-менеджер або CMO (Chief Marketing Officer) — відповідає за загальну стратегію, постановку цілей, планування бюджетів, координацію всіх напрямків та звітність перед керівництвом.
- Digital-спеціаліст (Performance‑маркетолог) — займається запуском і оптимізацією рекламних кампаній у Google, Facebook, TikTok та інших каналах. Відповідає за вартість ліда (CPL) та досягнення KPI.
- SMM-менеджер — створює та реалізує контент-стратегію в соціальних мережах, взаємодіє з підписниками, формує імідж бренду.
- Контент-мейкер / копірайтер / дизайнер — генерує креативи, дописи, презентації, email-розсилки, тобто контент, який комунікує з клієнтом.
- Аналітик або CRM‑менеджер — будує воронку продажів, налаштовує аналітику, звіти, контролює якість лідів, проводить сегментацію аудиторії та автоматизує процеси.
Середня заробітна плата спеціаліста залежить від його досвіду, міста та галузі:
- Junior: $800–1000
- Middle: $1200–1500
- Senior / Lead: $1800–2500+
Якщо зібрати команду з фахівців середнього рівня, орієнтовний зарплатний фонд на місяць становитиме $4 000–7 500. Цей показник може зростати при розширенні команди або залученні експертів з високим рівнем кваліфікації.
Варто врахувати, що в перші місяці запуску витрати на персонал можуть бути максимальними, адже команда одночасно працює над стратегією, налаштуванням інфраструктури, контентом та запуском перших рекламних активностей. Проте грамотно сформований колектив — це фундамент довготривалого і вимірюваного зростання бізнесу.
2. Інструменти та підписки
- CRM (Bitrix24, Melio): $0–200/міс
- Аналітика (Google Analytics, Call-tracking): $0–150/міс
- Рекламні платформи (Google Ads, Meta Ads): $0–1 000+/міс
- Email/SMS/Push: $20–100/міс
Разом — $100–1 500 на місяць.
3. Адаптація, стратегія, навчання
- Час проект-менеджера або керівника: ~$1 500
- Навчальні курси, аудит, впровадження: ~$1 000
- Резерв на тестування — ~$2 000 у стартовий період.
4. Бюджет за моделлю “старт + підтримка”
| Показник | Сумарна вартість |
|---|---|
| Старт (1-й місяць): | $6 500–7 000 |
| – Зарплати | ~$5 000 |
| – Інструменти | ~$500 |
| – Адаптація та навчання | ~$1 000 |
| Підтримка (2-й і далі): | $3 500–4 500/міс |
| – Зарплати | $4 000–7 500 |
| – Інструменти та резерв | $500–1 000 |
5. Оцінка ефективності та ROI
Уже до 2–3-го місяця відділ має приносити перші результати: зростання лідів, конверсії, продажів. ROI вимірюється кількістю лідів у розрахунку на бюджет (CPL) та зростанням воронки продажів. Інвестиції окуповуються через 3–6 місяців за умови правильної стратегії й аналітики.
6. Що входить у суму витрат
- HR‑відбір і адаптація нових співробітників
- Інтеграція маркетингу з відділом продажів через CRM і скрипти
- Резерв на форс‑мажори — рекламні кампанії, нестандартні задачі — 10–15 % бюджету
Висновок
- Початковий бюджет (1‑й місяць): ~$6 500–7 000
- Щомісячна підтримка (з 2-го місяця): ~$3 500–4 500
Ці суми можуть змінюватися в залежності від масштабу, рівня залучення і потреб. Зазначена стратегія є типовою для середнього бізнесу в Україні. Потрібна допомога в оцінці бюджету під ваш проект чи деталізація ролей — пишіть, з радістю допоможу!
